بایگانی

Archive for the ‘Lean Startup’ Category

استارت آپ از نوع لین

ژوئیه 24, 2012 بیان دیدگاه

در این اوضاع آشفته جهان از نظر کسب و کار، همه بدنبال میلیاردر شدن هستند و می خواهند کسب و کار خود راه بیاندازند. کلمه «کارآفرینی» و «راه اندازی کسب و کار» و «استارت آپ» یکی از داغ ترین کلمات است. البته این عارضه فقط برای ایران نیست و در تمام دنیا این مورد وجود دارد.

با اینکه راه انداری استارت آپ جذاب می باشد ولی باید به خاطر داشته باشیم از هر 10 استارت آپ 8 استارت آپ شکست می خورد. (البته شکست به نظر من بد نیست ولی استارت آپ ها معمولا بعد از هر شکست ورچیده می شدند و از شکست دست گرفته نمی شد.)

معمولا این استارت آپ ها با یک ایده و فرضیه ای شروع می شود ، «من فکر می کنم این رو درست کنم خواهد فروخت ، من فکر می کنم مشتری این رو می خواد، من فکر می کنم …» .

همه این ها  فرضیه من است و مشتری برای فرضیه من پول نمی دهد، مشتری اگر مشکلش حل بشود پول خواهد داد. معمولا فرضیه های استارت آپ ها، آنی نمی شود که مشتری دوست داشته باشد و مشکلش را حل کند. ولی ما چه وقت می فهیم که فرضیه ما درست نیست؟ هر چقدر زودتر بفهمیم و بتوانیم مسیر خودمان را عوض کنیم میزان موفقیت استارت آپ بالاتر خواهد رفت. بدترین چیز برای یک محصول این است که هیچ کس آن را نخواهد و دانستن این مسئله بعد از یک سال می تواند عواقب سنگینی داشته باشد.

پس در هر استارت آپ مسئله اصلی سرعت است. دوستان خارجی ما اسم جدیدی به نام Lean Startup درآوردند که می شود گفت نسخه تکمیلی برای Agile می باشد.

tumblr_l8tfn09Y7b1qz6pqio1_500.png (500×500)

در کل Lean Startup بر پایه این اصوول است :

  • Eliminate Waste : وقت خود را برای روی ساخت ویژگی هایی که کسی نمی خواهد به هدر ندهید.
  • Create Knowledge : لین استارت آپ در مورد یادگیری مداوم است.
  • Short Iterations : چرخه کوتاه و مداوم برای یادگیری و منطبق سازی.
  • Fail Fast : اگر چیزی قرار نیست کار بکند بهتر است زودتر کار نکند تا بتوانیم فرضیه های دیگر را آزمایش نماییم. 

همانطور که گفته شد لین استارت آپ نسخه مکمل Agile می باشد : بدین گونه که در Agile ما فرض می کنیم Solution ناشناخته است ، و Problem یا مسئله ای که می خواهیم آن را حل کنیم مشخص است. یعنی اجایل مطمئن می شود که چیزها درست ساخته شوند. ولی آیا ما چیزهای درست را می سازیم؟

ساختن چیز درست با درست ساختن چیزها فرق دارد

پس در لین استارت آپ فرض بر این است حتی Problem هم ناشناخته است و ما می خواهیم کشف کنیم که مشکل چیست؟ و این همان دلیلی است که یک استارت آپ تشکیل شده است. یک استارت آپ یک ورژن کوچک از سازمان نیست بلکه یک استارت آپ صرفا برای حل کردن یک مشکل ایجاد شده است و برای حل این مشکل با ایجاد Business Model های فرضیه های خود جهت شناخت و حل این مشکل تلاش می کند.

lnAgile.jpg (655×485)
در لین استارت یک پروسه ای داریم به نام Customer Development .  این پروسه معادل جمع آوری نیازمندی های روش های قدیمی نیست، هنری فورد (سازنده ماشین های فورد) گفت: «اگر از مشتری بپرسیم چه چیزی می خواهی ، مشتری خواهد گفت اسب های سریعتر» . Customer Development در مورد معتیر سازی یا Validate چشم انداز خود ما است.

پس  هدف ما در استارت آپ شناخت درست مشکل مشتری و ساخت و ارائه درست راه حل برای برطرف سازی مشکل و خوشحال کردن مشتری و پول در آوردن می باشد.

البته در یک پست نمی توان کل مبحث را پوشش داد و در ادامه حتما پست هایی در این مورد خواهم داشت. البته قبلا ارائه ای در این مورد داشتم که می توانید فایل را از این آدرس دانلود کنید. ناصر غانم زاده عزیز هم در وبلاگش مطالب بسیار خوبی در این حوزه دارد که خواندن آن مطالب هم خالی از لطفا نخواهند بود.

اما بزودی در تهران رویدادی به اسم Startupweekend برگزار خواهد شد که به نوعی یک رویداد Lean startup می باشد. این رویداد برای پرورش کارآفرین جهت ایجاد استارت آپ های لین می باشد.

swteh28aug-hq.jpg (680×220)

البته کسانی که برای اولین بار این کارگاه را در سطح دنیا راه انداختند ، نیت اشان برای من معلوم نیست ولی باید کارگاه به سمتی برود که شرکت کنندگان با مفاهیم توسعه مشتری ، فرضیه پروری ، ایجاد مدل تجاری ، معتبر سازی فرضیه ها ، ایجاد نسخه MVP  برای محصول ، بحث Pivot در استراتژی آشنا بشوند.

چابک و موفق باشید

دسته‌ها:Agile, Lean, Lean Startup

اسلایدهای کارگاه آموزشی Lean Startup

آوریل 27, 2012 بیان دیدگاه

دیروز کارگاه آموزشی در موضوع Lean Startup با عنوان تولید محصولاتی که مشتریان عاشقش می شوند داشتم که بنابه درخواست دوستان ، خواستم در این پست اسلایدهای مربوط به این کارگاه رو به اشتراک بگذارم. اگر بعدا مجالی پیش بیاید حتما باید در این موضوع بنویسم .

دانلود اسلاید های کارگاه

lean.jpg (635×448)

یاشیاسیز

دسته‌ها:Lean Startup

تولید محصولاتی که مشتریان عاشقش می شوند

آوریل 20, 2012 بیان دیدگاه

هفته بعد روز پنجشنبه تاریخ 7 اردیبهشت 91 در تبریز کارگاه آموزشی با عنوان کارگاه آموزشی تولید محصولاتی که مشتریان عاشقش می شوند خواهم داشت. این کارگاه رایگان و آزاد خواهد بود. در این کارگاه خواهم کوشید با تکیه بر مطالبی از تفکر Agile و Lean Startup  از طرز تهیه محصولات خوشمزه صحبت و بحث شود.

دوستان علاقمند می توانند از طریق این لینک برای حضور در کارگاه اعلام حضور نمایند.

PDLean.jpg (980×513)

یاشیاسیز

دسته‌ها:Agile, Lean, Lean Startup